وقتی بتوانی در مذاکرات قدرت خود را بدون تهدید یا اجبار نشان دهی، طرف مقابل بیشتر به تو احترام خواهد گذاشت.– When you can demonstrate your power in negotiations without threats or coercion, the other party will respect you more.(The Gambler)
هنگامی که برای مذاکره وارد گفتگو میشوی، باید ذهنی باز داشته باشی تا بتوانی به همه جوانب قضیه نگاه کنی و از آن بهرهبرداری بهینه کنی.– When you enter into a negotiation, you must keep an open mind to view all aspects of the situation and make the most of them.(Westworld)
برای جلب حمایت دیگران، باید درک کنی که آنها به دنبال چه چیزی هستند و چرا به آن نیاز دارند.
– To gain others’ support, you must understand what they’re seeking and why they need it.(12 Strong)
قدرت واقعی در تسلط بر زبان بدن نهفته است.آنچه نمیگویی، به اندازهی کلماتی که به زبان میآوری اهمیت دارد.– True power lies in mastering body language.What you don’t say is as important as the words you speak.(Cool Hand Luke)
موفقیت در جلب حمایت دیگران زمانی رخ میدهد که تو هدف و نیت خود را به وضوح روشن کنی و دیگران احساس کنند که بخشی از آن هدف هستند.– Success in gaining support from others occurs when you clearly articulate your goals and make them feel a part of that goal.
(Gandhi)
افزایش مهارتهای ارتباطی زمانی ممکن است که بتوانی بهطور دقیق و مداوم، رفتارهای مختلفی را که در موقعیتهای مختلف ممکن است از طرف مقابل مشاهده کنی، شبیهسازی کنی و بهترین پاسخهای ممکن را برای هر یک از آنها آماده کنی تا بتوانی با دقت بالا به نیازهای طرف مقابل پاسخ دهی.– Enhancing communication skills is possible when you can precisely and consistently simulate different behaviors that may be observed from the other side in various situations, preparing the best responses for each, allowing you to respond accurately to their needs.(12 Angry Men)
در یک مذاکره موفق، هیچچیز به اندازهی فهمیدن نیازهای طرف مقابل مهم نیست.
– In a successful negotiation, nothing is more important than understanding the other party’s needs.(The Negotiator)
مذاکره موفق زمانی به وقوع میپیوندد که بتوانی بهوضوح به طرف مقابل نشان دهی که به خواستهها و نگرانیهای او توجه کردهای و در عین حال راهحلهایی پیشنهاد دهی که منفعت مشترک را در نظر بگیرد، بدین ترتیب دو طرف احساس میکنند که در موقعیتی برد-برد قرار دارند.– Successful negotiation occurs when you can clearly demonstrate to the other party that you’ve considered their concerns and simultaneously offer solutions that take mutual benefit into account, creating a win-win scenario for both sides.
(The Godfather)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که میفهمی چه چیزی برایشان اهمیت دارد و آمادهای که بر اساس آن، تصمیمات را اتخاذ کنی.– To gain others’ support, you must show them that you understand what matters to them and that you are ready to make decisions based on that.(Interstellar)
وقتی در مذاکره میتوانی به طرف مقابل نشان دهی که موفقیت برای هر دو طرف اهمیت دارد، بهراحتی میتوانی توافقات مثبت ایجاد کنی.– When you can show the other party in a negotiation that success matters for both sides, you can easily create positive agreements.
(Schindler’s List)
برای موفقیت در مذاکره، باید بتوانی از هر فرصتی برای ایجاد تفاهم و همکاری استفاده کنی.هنگامی که هر دو طرف احساس کنند که در حال کار مشترک هستند، مذاکره به راحتی پیش میرود.– To succeed in negotiation, you must take every opportunity to foster understanding and cooperation.When both sides feel they’re working together, negotiations proceed more smoothly.(Lock...)
در تلاش برای جلب حمایت دیگران، یکی از کلیدهای اصلی، درک عمیق از نیازها و دغدغههای آنان است.– One of the main keys to gaining others’ support is a deep understanding of their needs and concerns.
(Gran Torino)
گاهی اوقات، قدرت بزرگ در توانایی درک و تجزیهوتحلیل دقیق نیات طرف مقابل نهفته است؛ چرا که وقتی انگیزههای واقعی افراد را بشناسی، میتوانی بهترین مسیر برای رسیدن به توافق را بیابی.– Sometimes, great power lies in the ability to understand and analyze the true intentions of the other party, for when you recognize people’s real motivations, you can find the best path to reach an agreement.(In Bruges)
برای پیروزی در مذاکرات، باید توانایی این را داشته باشید که نه تنها خواستههای خود را مطرح کنید، بلکه نیازهای دیگران را هم درک کنید.
– To win in negotiations, you must be able to not only express your own desires but also understand the needs of others.(10 Things I Hate About You)
یکی از کلیدهای موفقیت در متقاعد کردن دیگران این است که بهجای تمرکز تنها بر روی مزایای کوتاهمدت، به روشنی نشان دهی که پیشنهاداتت نه تنها در زمان حال بلکه در آینده نیز میتوانند برای طرف مقابل ارزشآفرین باشند، زیرا این نوع دیدگاههای بلندمدت است که افراد را به پذیرش ایدههای جدید ترغیب میکند.– One key to successful persuasion is to focus not just on immediate benefits but to clearly demonstrate that your proposals can create value for the other party not only now but also in the future, as it’s these long-term perspectives that encourage others to accept new ideas.
(The Social Network)
مذاکره بهعنوان ابزاری برای پیدا کردن توافق، زمانی اثرگذار میشود که توانسته باشی بهگونهای مهارتورزی کنی که طرف مقابل از این فرآیند احساس آرامش و امنیت کند، بهگونهای که هر دو طرف بتوانند بدون ترس از ریسکها، به بهترین نتیجه ممکن دست یابند.– Negotiation, as a tool for finding agreement, becomes impactful when you have skillfully created an environment in which the other party feels calm and secure, so that both sides can reach the best possible result without fear of risks.(Iron Man)
توانایی جلب حمایت دیگران بهطور عمیقتر زمانی به وقوع میپیوندد که تو بتوانی نشان دهی که هدفهایت تنها به سود خودت نیست، بلکه به نفع کلیت تیم یا گروه نیز خواهد بود.
این درک از منافع مشترک باعث میشود که طرف مقابل احساس کند پیوستن به تو نه تنها تصمیمی صحیح است، بلکه تصمیمی است که منجر به رشد و توسعه برای همه خواهد شد.– Gaining support from others occurs at a deeper level when you demonstrate that your goals aren’t solely for your benefit, but will also positively impact the collective team or group.This understanding of mutual benefits makes the other side feel that joining you is not only the right decision but one that will lead to growth and development for all involved.(Inception)
کسب حمایت دیگران زمانی ممکن است که آنها احساس کنند به هدفها و آرزوهایشان توجه شده است.
– Gaining support from others is possible when they feel that their goals and desires have been acknowledged.(A Star is Born)
وقتی میتوانی ارزش و اهمیت طرف مقابل را به درستی درک کنی، فرصتی برای مذاکره موفق و رسیدن به توافقهای پایدار پیدا خواهی کرد.– When you can correctly understand the value and importance of the other party, you will find an opportunity for successful negotiation and reaching lasting agreements.(It’s a Wonderful Life)
در مذاکرات، تو نمیتوانی بهطور یکجانبه به نتیجهای برسی.باید به منافع طرف مقابل توجه کنی و سعی کنی توافقی پیدا کنی که برای هر دو طرف سودمند باشد.
– In negotiations, you cannot reach a result unilaterally.You must pay attention to the interests of the other party and try to find an agreement that benefits both sides.(Dune)
در جلب حمایت دیگران، هیچ چیزی به اندازه صداقت و صداقت در حرفها و اعمال اهمیت ندارد.– When gaining support from others, nothing matters more than honesty and integrity in words and actions.(Mary and Max)
جلب حمایت دیگران، بیش از هر چیز به معنای ایجاد فضایی از اعتماد و احترام است.وقتی طرف مقابل احساس کند که تو به او احترام میگذاری، همراهی بیشتری نشان خواهد داد.
– Gaining others’ support is more than anything about creating an atmosphere of trust and respect.When the other party feels that you respect them, they will show more willingness to cooperate.(Mary and Max)
اینکه بتوانی در مذاکرات طرف مقابل را بهخوبی متقاعد کنی نیاز به تمرین و مهارت در مدیریت احساسات و واکنشها دارد.داشتن مهارت در کنترل احساسات خود و دیگران، این امکان را بهوجود میآورد که بهجای واکنشهای فوری و ناخواسته، واکنشهایی متعادل و منطقی نشان دهی که بتواند فضایی سازنده و مثبت ایجاد کند.– The ability to persuade the other party in negotiations requires practice and skill in managing emotions and reactions.
Mastering the control of your own emotions and those of others enables you to respond in a balanced and rational manner rather than impulsive, unintended reactions, creating a more constructive and positive environment.(Wayne’s World)
در مذاکره، قدرت واقعی در توانایی ایجاد پیوندهای انسانی و اعتماد نهفته است.کسانی که میتوانند به دیگران اعتماد کنند، به راحتی دیگران را متقاعد میکنند.– In negotiation, true power lies in the ability to create human connections and trust.Those who can trust others easily persuade them.(12 Years a Slave)
در ارتباطات، مهم نیست چی میگی، مهم اینه که طرف مقابل احساس کنه که گوش داده میشه.
– In communication, it’s not what you say, but that the other person feels heard.(The Blind Side)
قدرت واقعی در این است که بتوانی در مواجهه با چالشها، از آنها به نفع خود بهرهبرداری کنی.– True power lies in your ability to turn challenges into opportunities.(The Gambler)
در مذاکره، قدرت واقعی زمانی نمایان میشود که توانایی برقراری تعادل میان منافع خود و طرف مقابل را داشته باشی.این توازن کلید دستیابی به توافقاتی است که به نفع همه باشد.– True power in negotiation is revealed when you can balance your interests with those of the other party.
This balance is the key to reaching agreements that benefit everyone.(The Social Network)
در مذاکرات پیچیده، قدرت واقعی در آن است که بتوانی انتخابهای مختلف را بررسی کنی و به طرف مقابل این اطمینان را بدهی که هر انتخاب به نفع او خواهد بود.– In complex negotiations, true power lies in being able to consider different choices and assure the other party that each option will benefit them.(Limitless)
برای جلب حمایت دیگران، نخست باید نشان دهید که به آنها و دغدغههایشان اهمیت میدهید؛ این گام نخست در ایجاد رابطهای قوی است.– To gain the support of others, you must first show that you care about them and their concerns; this is the first step in building a strong relationship.
(Back to the Future)
شفافیت در گفتار میتواند به شما کمک کند تا در مذاکرات از سوءتفاهم جلوگیری کنید.زمانی که نظرات خود را به روشنی بیان میکنی، طرف مقابل بهتر میتواند با شما همگام شود.– Clarity in speech can help you avoid misunderstandings in negotiations.When you express your views clearly, the other party can better align with you.(Vertigo)
برای جلب حمایت دیگران، باید بتوانی دلیلی قانعکننده بیاوری که نشان دهد چگونه منافع مشترک میتواند به شکلی متوازن برای همه طرفها سودمند باشد.– To gain support from others, you must be able to provide a convincing reason that shows how mutual interests can be beneficial in a balanced way for all parties.
(Unbroken)
هر وقت بخواهی چیزی را از کسی بگیری، باید بتوانی نشان بدهی که برای او هم چیزی ارزشمند داری.– Whenever you want to get something from someone, you must be able to show that you have something valuable for them as well.(The Imitation Game)
توانایی در قانع کردن دیگران، بستگی به میزان درک و توجه به نیازهای آنها دارد.زمانی که نیازهای دیگران را بشناسی، میتوانی به طور مؤثر به آنها پاسخ دهی.– The ability to persuade others depends on your understanding and attention to their needs.When you recognize others’ needs, you can effectively respond to them.
(Gone Girl)
مهارت در متقاعد کردن از توانایی ساختن روابط مثبت و سودمند ناشی میشود.
– Mastery in persuasion comes from the ability to build positive, beneficial relationships.(John C.Maxwell)
