چالش واقعی در هر مذاکره، پیدا کردن راهی برای برنده شدن هر دو طرف است.– The real challenge in every negotiation is finding a way for both sides to win.(The Negotiator)
توانایی جلب حمایت دیگران از زمانی شروع میشود که بتوانی آنها را متقاعد کنی که برای رسیدن به اهداف مشترک، تنها از طریق همکاری و تبادل نظر است که میتوان به بهترین نتیجه رسید و این حس را ایجاد کنی که در مسیر پیشرو، منافع هر دو طرف بهطور کامل لحاظ میشود.– The ability to gain support from others begins when you can convince them that the only way to achieve common goals is through collaboration and exchange of ideas, creating the sense that in the process ahead, both sides’ interests are fully considered.
(Hidden Figures)
دستیابی به نتیجه مثبت در مذاکره وقتی ممکن است که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که تصمیمات و پیشنهادات تو نه تنها از دیدگاه منطقی، بلکه از نظر انسانی و اجتماعی هم ارزشمند است.وقتی مذاکره به جایی میرسد که احساسات و منافع افراد در نظر گرفته شود، پذیرش نتایج بسیار راحتتر خواهد بود.– Achieving a positive outcome in negotiation is possible when you can show the other party that your decisions and suggestions are valuable not only from a logical standpoint but also from a human and social perspective.When negotiations reach a point where the feelings and interests of people are considered, accepting the outcomes becomes much easier.
(Up)
اگر میخواهی کسی را قانع کنی، ابتدا باید او را درک کنی.فهمیدن مشکلات و آرزوهای دیگران، کلید یک مذاکره موفق است.– If you want to convince someone, you must first understand them.Understanding others’ problems and desires is the key to a successful negotiation.(Darkest Hour)
مهارتهای ارتباطی زمانی ارزشمندند که بتوانی احساسات طرف مقابل را درک کنی و به آن پاسخ بدهی.– Communication skills are valuable when you can understand the emotions of the other party and respond accordingly.(127 Hours)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که تصمیمات مشترک به نفع منافع بلندمدت همه طرفها خواهد بود.
– To gain the support of others, you must show that mutual decisions will benefit the long-term interests of all parties.(The Martian)
مذاکره زمانی مؤثر است که هر طرف احساس کند که نظرات و خواستههایشان به طور منصفانه بررسی شده است.– Negotiation is effective when each party feels that their opinions and desires have been fairly considered.(The Dark Knight)
تشویق به بازگویی “تجربیات یادگیری از خطاها” برای بررسی رشد شخصی
از فرد بخواهید که درباره تجربهای از خطا یا اشتباه صحبت کند که باعث یادگیری و رشد شخصی شده است.بپرسید: “آیا خطایی مرتکب شدی که باعث بشه درس بزرگی بگیری؟چطور این اشتباه تو رو به آدم بهتری تبدیل کرد؟” این سوال به بررسی قدرت یادگیری فرد از اشتباهات و تبدیل آنها به فرصتهای رشد و توسعه کمک میکند.
افراد به کسانی که صادقانه به آنها کمک میکنند، اعتماد میکنند.زمانی که از حمایت واقعی به طرف مقابل نشان دهی، میتوانی به نتایج دلخواه خود برسید.– People trust those who genuinely help them.
When you show real support to the other side, you can achieve your desired outcomes.(Limitless)
برای جلب حمایت دیگران، باید بتوانی یک رابطه متقابل و پایدار بر اساس احترام متقابل بسازی.اگر بتوانی نشان دهی که نظر و نیازهای دیگران برای تو ارزشمند است، حمایت آنها بهطور طبیعی جلب خواهد شد و روابط به سمتی مثبت پیش خواهد رفت.– To gain the support of others, you must be able to build a reciprocal and lasting relationship based on mutual respect.When you show that others’ opinions and needs are valuable to you, their support will naturally be garnered, and relationships will progress in a positive direction.
(Wild Strawberries)
یک گام موثر در جلب حمایت، توانایی گوش دادن به دیگران و درک نگرانیهایشان است.وقتی نشان دهی که به دیگران اهمیت میدهی، آنها نیز بیشتر تمایل خواهند داشت که به تو گوش دهند.– An effective step in gaining support is the ability to listen to others and understand their concerns.When you show that you care about them, they will be more willing to listen to you.(Black Hawk Down)
اختصاص زمان کافی برای توضیح و تشریح ایدههای خود، به طرف مقابل این فرصت را میدهد که بهطور کامل و دقیقتر موضوعات را درک کند.
زمانی که از شتابزدگی خودداری کنید و به طرف مقابل اجازه دهید که با دقت به مطالب شما گوش دهد، این باعث میشود که آنها بیشتر تمایل داشته باشند که به پیشنهادات شما اعتماد کنند.– Taking enough time to explain and elaborate on your ideas gives the other party the opportunity to understand the topics in more detail and accuracy.When you avoid rushing and allow the other party to listen carefully to your points, it increases their willingness to trust your proposals.(Wayne’s World)
هنگامی که راه خود را در دل دیگران پیدا کنی، هیچ چیز نمیتواند جلب حمایت از آنها را متوقف کند.
– Once you find your way in the hearts of others, nothing can stop you from gaining their support.(Into the Wild)
توانایی برقرار کردن ارتباط مؤثر و صادقانه یکی از ارکان اصلی در جلب حمایت از دیگران است.وقتی افراد حس کنند که شما صادق و شفاف هستید، به شما اعتماد خواهند کرد.– The ability to establish honest and effective communication is one of the key pillars in garnering support from others.When people sense that you’re sincere and transparent, they will trust you.(Die Hard)
اگر بتونی خودت رو در موقعیت طرف مقابل بذاری، میتونی نتیجه رو تغییر بدی.
– If you can put yourself in the other person’s shoes, you can change the outcome.(The Devil Wears Prada)
در جلب حمایت دیگران، اولین گام این است که نشان دهی به خوبی آنها را میشناسی.وقتی دیگران ببینند که نیازها و آرزوهایشان برای تو اهمیت دارد، به راحتی از تو حمایت خواهند کرد.– In gaining others’ support, the first step is to show that you know them well.When others see that their needs and desires matter to you, they will easily support you.(Titanic)
قدرت واقعی ارتباطات زمانی آشکار میشود که بتوانی با وضوح، اما با ظرافت، اهداف خود را بیان کنی، بدون آن که به طرف مقابل احساس تهدید یا فشار وارد آوری.
این مهارت باعث میشود که طرف مقابل به راحتی به شنیدن و پذیرفتن دیدگاهها و پیشنهادات تو تمایل پیدا کند.ایجاد این توازن میان صداقت و احترام میتواند به توافقات موفق و پایداری منجر شود.– True power in communication becomes clear when you can articulate your goals clearly but delicately, without causing the other party to feel threatened or pressured.This skill makes the other party more open to listening and accepting your views and proposals.Achieving this balance between honesty and respect can lead to successful and sustainable agreements.(Vertigo)
همدلی در مذاکره بیش از هر تکنیک دیگری تاثیرگذار است.
وقتی دیگران احساس کنند که نیازهایشان را درک میکنی، تمایل بیشتری به همکاری خواهند داشت.– Empathy in negotiation is more influential than any other technique.When others feel that you understand their needs, they will be more willing to cooperate.(A Walk to Remember)
اینکه بتوانی در مذاکرات خود به طرف مقابل احساس امنیت و احترام بدهی، کلید موفقیت است.– Being able to make the other party feel secure and respected in your negotiations is the key to success.(12 Angry Men)
توانایی جلب حمایت دیگران نه تنها به توانایی برقراری ارتباط صحیح بستگی دارد، بلکه توانایی شما در نشان دادن ارزش واقعی پیشنهاد خود و تاثیر آن بر زندگی و آینده فرد مقابل نیز عامل کلیدی به حساب میآید.
وقتی بتوانی این ارزش را بهطور شفاف و ملموس به آنها منتقل کنی، جلب حمایت به یک فرآیند طبیعی تبدیل خواهد شد.– The ability to gain the support of others depends not only on your ability to communicate effectively but also on your ability to demonstrate the real value of your proposal and its impact on the life and future of the other person.When you can convey this value clearly and tangibly, gaining support becomes a natural process.(House of Cards)
افرادی که بتوانند دیگران را متقاعد کنند، بهطور معمول قادرند با کلمات خود جوی منفی را به جوی مثبت تبدیل کنند.
– Those who can persuade others are usually able to turn a negative atmosphere into a positive one with their words.(Judgment Day)
هنگامی که بتوانی با دقت به طرف مقابل گوش دهی و احساسات او را درک کنی، فرصتی برای ارائه پیشنهادات خود به روشی پیدا میکنی که احساسات او را هم در نظر میگیرد و این باعث میشود که پیشنهادات تو از سمت او به راحتی پذیرفته شوند.– When you carefully listen to the other party and understand their emotions, you find an opportunity to present your proposals in a way that considers their feelings, making it more likely that they will accept your suggestions.
(Up)
راهی برای مذاکره وجود ندارد مگر اینکه قبل از هرچیز، بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که درک عمیقی از نیازها و خواستههایش داری.– There is no path to negotiation unless, above all, you show the other party that you have a deep understanding of their needs and desires.(House of Cards)
جلب حمایت دیگران تنها زمانی امکانپذیر است که بتوانید با صداقت و شفافیت از منافع مشترک صحبت کنید و نشان دهید که دستیابی به اهداف شما بههیچوجه به ضرر طرف مقابل نخواهد بود؛ وقتی افراد احساس کنند که به منافع آنها نیز توجه شده است، حمایت از شما بهطور طبیعی صورت خواهد گرفت.
– Gaining the support of others becomes possible when you can speak with honesty and transparency about shared benefits and demonstrate that achieving your goals will in no way harm the other side; when people feel their interests are also being considered, support for you will naturally follow.(Dale Carnegie)
قدرت ارتباط مؤثر تنها در سخن گفتن خلاصه نمیشود.باید بدانید که چه زمانی باید سکوت کنید و به طرف مقابل اجازه دهید تا خودش را بیان کند.گوش دادن فعال به شما این امکان را میدهد که بهتر بفهمید نیازهای طرف مقابل چیست.– The power of effective communication is not limited to speaking.
You must know when to remain silent and allow the other party to express themselves.Active listening enables you to better understand the needs of the other party.(The King’s Speech)
گاهی، قویترین ابزار متقاعدکننده، این است که نشان دهی آمادهای بهطور کامل به ایدهها و نگرانیهای طرف مقابل گوش دهی.وقتی احساس کنند که واقعاً شنیده میشوند، بیشتر تمایل به همکاری خواهند داشت.– Sometimes, the strongest persuasive tool is showing that you are ready to fully listen to the ideas and concerns of the other party.When they feel they are truly heard, they will be more inclined to cooperate.
(10 Things I Hate About You)
در مذاکره موفق، فقط درباره قانع کردن نیست؛ باید درک کنی که هر طرف خواستهها و آرزوهایی دارد که باید در نظر گرفته شود تا همگان به توافقی رضایتبخش برسند.– In successful negotiation, it’s not just about convincing; you must understand that every party has desires and dreams that must be considered so that all can reach a satisfactory agreement.(Ikiru)
هنگامی که بتوانی درک عمیقی از نیازهای دیگران پیدا کنی، ارتباط مؤثرترین ابزاری خواهد بود که میتوانی برای جلب حمایت از آن استفاده کنی.– When you can gain a deep understanding of others’ needs, communication will be the most effective tool you can use to gain their support.
(Conan the Barbarian)
توانایی مذاکرهکننده موفق در استفاده از فرصتهای کوچک برای ایجاد تغییرات بزرگ است.وقتی بتوانی کوچکترین نکات را نیز به نفع خود تغییر دهی، مذاکره به نفع تو پیش خواهد رفت.– The successful negotiator’s ability lies in taking small opportunities to create big changes.When you can shift even the tiniest details to your advantage, the negotiation will progress in your favor.(A Few Good Men)
تنها از طریق درک واقعی نیازها و خواستههای طرف مقابل است که میتوانی راههایی برای جلب حمایت آنها پیدا کنی.– Only by truly understanding the needs and desires of the other party can you find ways to gain their support.
(The Perfect Storm)
پیوستن به دیگران با پیشنهاد راهحلهایی که به نفع همه است، میتواند راهی برای جلب حمایت باشد.– Joining others by offering solutions that benefit everyone can be a way to gain support.(Feel the Fear and Do It Anyway)
قدرت واقعی در توانایی صحبت کردن با دیگران و درک نیازهای آنها نهفته است.تنها در این صورت است که میتوانی آنها را به سمت خود جذب کنی.– True power lies in your ability to speak with others and understand their needs.Only then can you attract them toward you.(Bicycle Thieves)
با ایجاد اعتماد و پیوند احساسی، میتوان بهترین حمایتها را از دیگران جلب کرد.
وقتی افراد احساس کنند که به آنها اهمیت میدهید، قادر به اعتماد بیشتر به شما خواهند بود.– By creating trust and emotional connection, you can gain the best support from others.When people feel you care about them, they are more likely to trust you.(Dead Poets Society)
متقاعد کردن دیگران در مذاکرات زمانی موثر است که توانسته باشی به آنها نشان دهی که درک صحیحی از شرایط دارند.وقتی این را به طرف مقابل نشان دهی، آنها راحتتر پذیرفتهاند.– Persuading others in negotiations is effective when you’ve shown them that you understand their situation accurately.
When you demonstrate this to the other side, they are more likely to accept it.
(The Gambler)
