اگر بتوانی به طرف مقابل این اطمینان را بدهی که نه تنها از منافع خودش بلکه از منافع عمومی نیز دفاع میکنی، حمایت او را بهراحتی جلب خواهی کرد، زیرا افراد تمایل دارند از کسانی حمایت کنند که به خیر جمعی و منافع عمومی توجه دارند.– If you can assure the other party that you are not only defending your own interests but also the public good, you will easily gain their support, as people tend to support those who care about the collective good and public interests.(Lawrence of Arabia)
وقتی قادر باشی هر موقعیت را به گونهای بیان کنی که طرف مقابل احساس قدرت کند، به راحتی میتوانی از او حمایت جلب کنی.
– When you’re able to present any situation in a way that makes the other party feel empowered, you can easily garner their support.(The Bourne Identity)
توانایی گوش دادن فعال یکی از مهارتهای کلیدی در موفقیت مذاکرات است.زمانی که به صحبتهای طرف مقابل گوش دهی و نیازهای واقعی او را درک کنی، میتوانی پیشنهاداتی ارائه دهی که برای هر دو طرف سودمند باشد.– Active listening is one of the key skills in successful negotiations.When you listen to the other party’s words and understand their true needs, you can make proposals that benefit both sides.
(The Negotiator)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره تعامل با چالشهای پیشبینینشده” برای بررسی انعطافپذیری ذهنی
از فرد بخواهید که درباره یکی از چالشهای پیشبینینشدهای که با آن مواجه شده صحبت کند.بپرسید: “آیا تا حالا با چالشی مواجه شدی که کاملاً غیرمنتظره باشه؟چطور باهاش مقابله کردی؟” این سوال به بررسی چگونگی واکنش فرد به تغییرات و چالشهای غیرمنتظره کمک میکند.
تنها کسانی که میتوانند موقعیتها را تغییر دهند، آنهایی هستند که به مهارتهای ارتباطی خود اطمینان دارند.– Only those who trust their communication skills can change situations.(The Godfather)
گاهی لازم است تا به دیگران بفهمانی که درک درستی از مشکلاتشان داری و آنها را حل خواهی کرد.
در این صورت، میتوانی برای حمایتشان به راحتی درخواست کنی.– Sometimes, it’s necessary to show others that you truly understand their problems and will solve them.In this case, you can easily ask for their support.(Breaking Bad)
وقتی با دیگران رابطه برقرار میکنی، به جای به دست آوردن چیزی، باید به آنها چیزی بدهی.– When you build a relationship with others, you must give them something instead of just taking.(The Godfather Part II)
زمانی که بتوانی به دیگران نشان دهی که تصمیمات خود را از روی دلایل منطقی و نه تنها از روی احساسات اتخاذ کردهای، در آن صورت قدرت متقاعد کردن افزایش مییابد و میتوانی حتی دشوارترین مذاکرهها را به نفع خود پیش ببری.
– When you can show others that your decisions are based on logical reasoning and not just emotions, your ability to persuade grows, and you can lead even the toughest negotiations in your favor.(Hunger Games)
مذاکره موفق تنها زمانی رخ میدهد که هر دو طرف احساس کنند با هم شریک هستند، نه دشمن.– Successful negotiation only happens when both parties feel they are partners, not enemies.(The Adjustment Bureau)
متقاعد کردن دیگران به واقع به معنای کشف نقاط قوت و ضعف نه تنها استدلالها بلکه احساسات و باورهای آنهاست؛ زمانی که بتوانی به آنها نشان دهی که خواستههایت با اعتقادات عمیقشان همخوانی دارد، موفقیت به راحتی حاصل خواهد شد و توافق به شکلی مستحکمتر شکل میگیرد.
– Persuading others truly means discovering the strengths and weaknesses of not only the arguments but also their emotions and beliefs; when you can show them that your desires align with their deep convictions, success will easily follow, and the agreement will take on a stronger foundation.(Wayne’s World)
حقیقت و صداقت در مذاکره، مهمترین سلاحی است که در دست داری.– Truth and honesty in negotiation are the most important weapons you have.(The Devil Wears Prada)
برای رسیدن به یک نتیجه موفق در مذاکره، باید به یاد داشته باشی که صبر و توانایی کنترل احساسات از اهمیت بالایی برخوردار است.
اگر بتوانی در موقعیتهای بحرانی آرامش خود را حفظ کنی و تصمیمات منطقی بگیری، طرف مقابل نیز به راحتی به تو اعتماد کرده و تمایل به همکاری خواهد داشت.– To achieve a successful outcome in negotiation, you must remember that patience and emotional control are crucial.If you can maintain your composure in critical moments and make logical decisions, the other party will easily trust you and be more willing to collaborate.(Unforgiven)
مهارت در ارتباطات نه تنها به معنای توانایی در صحبت کردن است، بلکه به این معنی است که چطور میتوانی خود را با زبان بدن، حالات چهره و حتی سکوت به درستی نشان دهی تا دیگران را به راحتی به سمت خود بکشی.
– Mastery in communication is not just about the ability to speak, but how you can express yourself through body language, facial expressions, and even silence to draw others toward you.(Yojimbo)
در فرآیند مذاکره موفق، وقتی میتوانی انعطافپذیری و درک عمیق از شرایط طرف مقابل را نشان دهی، نه تنها به آنها این احساس را میدهی که نیازهایشان در نظر گرفته شده، بلکه باعث میشوی که پیشنهاداتت به عنوان راهحلهایی جامع و متناسب با شرایط آنها پذیرفته شود.– In the process of successful negotiation, when you demonstrate flexibility and a deep understanding of the other party’s circumstances, not only do you give them the sense that their needs have been considered, but you also make your proposals appear as solutions that are both comprehensive and tailored to their situation.
(Iron Man)
برای جلب حمایت دیگران، باید توانایی آن را داشته باشی که آنها را در موقعیت تصمیمگیری شریک کنی و این احساس را در آنها ایجاد کنی که نظراتشان و نگرانیهایشان مورد توجه و احترام قرار گرفته است، چرا که این گونه است که میتوان اطمینان و اعتماد لازم را برای پیگیری اهداف مشترک به دست آورد.– To gain the support of others, you must have the ability to involve them in the decision-making process and create the feeling that their opinions and concerns are valued and respected, because this is how trust and confidence are built to pursue common goals.
(Wayne’s World)
اگر میخواهی در ارتباطات موفق باشی، باید به دیگران نشان دهی که به آنها گوش میدهی و احترام میگذاری.– To succeed in communication, you must show others that you are listening and respecting them.(Mary and Max)
در یک مذاکره، گاهی زمان برای قانع کردن دیگران از اهمیت بیشتری برخوردار است تا تلاش برای تغییر نظر آنها.– In negotiation, sometimes the timing to persuade others matters more than trying to change their mind.(Die Hard)
متقاعد کردن دیگران تنها به کلمات بستگی ندارد، بلکه به زبان بدن و نحوه ارائه آن نیز مربوط است.
قدرت واقعی زمانی ظاهر میشود که کلمات و رفتارهای شما با هم هماهنگ باشند.– Persuading others doesn’t rely solely on words; it’s also about body language and the way you present it.True power emerges when your words and actions are aligned.(Dead Poets Society)
ارتباطات مؤثر در مذاکره از توانایی انتقال درست اطلاعات و ایجاد فضای باز برای بحث و تبادل نظر نشأت میگیرد.وقتی بتوانی فضای امنی برای گفتگو فراهم کنی، نتایج بهتری حاصل خواهد شد.– Effective communication in negotiation stems from the ability to convey information clearly and create space for open dialogue.
When you can create a safe space for conversation, better results will follow.(12 Years a Slave)
گاهی برای جلب حمایت دیگران، لازم نیست ایدههایت رو خیلی پیچیده کنی.گاهی، تنها کاری که باید بکنی اینه که احساسات واقعی خودتو نشون بدی.– Sometimes, gaining others’ support doesn’t require complicating your ideas.Sometimes, all you have to do is show your true emotions.(The Pursuit of Happyness)
توسعه مهارتهای ارتباطی به معنای این نیست که تنها به بیان نظرات و ایدههای خود بپردازید، بلکه باید به این نکته توجه کنید که چگونه میتوانید با استفاده از زبان بدن، لحن صدا و حتی سکوتهای معنادار، پیامی قدرتمند و واضح به طرف مقابل منتقل کنید تا او نیز حس کند که مورد احترام و توجه قرار گرفته است، چرا که این احساس میتواند پایهگذار تعاملات سازنده و همکاریهای مؤثر باشد.
– Developing communication skills does not mean just expressing your own opinions and ideas, but also considering how you can use body language, tone of voice, and even meaningful silences to convey a powerful and clear message to the other party, making them feel respected and valued, as this feeling can serve as the foundation for constructive interactions and effective collaborations.(Up)
گفتگوی موفق زمانی به وقوع میپیوندد که شما به طور واقعی به دیگران گوش دهید.در این صورت، قادر خواهید بود پاسخهایی را بدهید که احساسات و نیازهای آنها را برآورده کند.– A successful conversation occurs when you genuinely listen to others.
In doing so, you can provide responses that address their feelings and needs.(Good Will Hunting)
متقاعد کردن دیگران با روشهای ظریف و قانعکننده، اثری عمیقتر از فشارهای مستقیم دارد.– Persuading others with subtle and convincing methods leaves a deeper impact than direct pressures.(The Devil Wears Prada)
هیچوقت مذاکره را تنها با ذهن باز شروع نکنید؛ بلکه با قلبی باز وارد آن شوید.این باعث میشود طرف مقابل شما احساس کند که نیت خیر دارید.– Never enter a negotiation with just an open mind; enter with an open heart.This will make your counterpart feel that you have good intentions.
(127 Hours)
وقتی که شما به طور واضح خواستههای خود را بیان کنید و طرف مقابل احساس کند نیازهایش درک شده، موفقیت در مذاکرات قطعی خواهد بود.– When you clearly express your desires and the other party feels their needs are understood, success in negotiations becomes certain.(The Social Network)
برقراری ارتباط واقعی زمانی رخ میدهد که احساس کنی دیگران واقعاً به تو گوش میدهند.– Real communication happens when you feel others are truly listening to you.(Jerry Maguire)
برای متقاعد کردن دیگران باید آنها را بهعنوان شریک خود ببینی، نه رقیب.– To persuade others, you must see them as partners, not competitors.
(Deadpool)
متقاعدسازی زمانی تأثیرگذار است که به جای فشار به طرف مقابل، او را در رسیدن به نتایج مطلوب راهنمایی کنی.– Persuasion is impactful when, instead of pressuring the other party, you guide them to achieving the desired outcomes.(City of God)
هر مذاکره موفق، به روابط انسانی قوی و اعتماد متقابل بستگی دارد.– Every successful negotiation depends on strong human relationships and mutual trust.(The Way Back)
مهارت متقاعدسازی زمانی بیشترین تأثیر را دارد که قادر باشی پیام خود را به گونهای ارائه دهی که همزمان نیازهای فرد مقابل و خودت را برآورده کند.– Persuasion skills are most effective when you can present your message in a way that satisfies both the other person’s and your own needs.
(The Adjustment Bureau)
وقتی بتوانی به دیگران نشان دهی که موفقیت آنها برای تو مهم است، میتوانی به راحتی آنها را به سمت دیدگاه خود هدایت کنی.
– When you show others that their success matters to you, you can easily guide them toward your viewpoint.(Into the Wild)
نه تنها کلمات، بلکه زبان بدن شما هم پیامهای زیادی منتقل میکند که میتواند روند هر مذاکرهای را تحت تاثیر قرار دهد.– Not only words, but your body language also conveys many messages that can influence the course of any negotiation.(Bicycle Thieves)
تشویق به بازگویی “تجربهای که باعث شد نگرشت به موفقیت تغییر کنه” برای بررسی تعریف شخصی موفقیت
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که نگرش او به موفقیت را تغییر داده است.بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که باعث بشه تعریف موفقیت برات تغییر کنه؟اون تجربه چطور رویت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی تغییر دیدگاههای فرد نسبت به موفقیت و تعریف آن در زندگی کمک میکند.
همواره تلاش کن تا گفتوگوهایت با طرف مقابل به شکلی صورت گیرد که احساسات مثبت و سازنده ایجاد کند.– Always strive for your conversations to create positive and constructive feelings with the other party.(City of God)
هر مذاکرهای فرصتی است برای خلق یک رابطهی انسانی و محترمانه.
اگر بتوانی درک متقابل ایجاد کنی، نتیجهی مذاکره همیشه مثبت خواهد بود.
– Every negotiation is an opportunity to create a respectful and human relationship.If you can create mutual understanding, the outcome of the negotiation will always be positive.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
